随着司法环境的好转，越来越多的毕业生、青年人选择进入律师行业，虽然有些青年律师能够迅速在行业里崛起，但仍有大部分的青年律师在执业几年后依然迷茫。大部分青年律师更愿意选择留在大城市发展，但相对人才更多、竞争也更激烈，笔者在执业之初来到霍尔果斯，并在此开展起了一带一路涉外业务业务。笔者将结合自己另辟蹊径的成长路径和新领域的业务拓展展开。

一、霍尔果斯的背景及霍尔果斯所简介

霍尔果斯地处欧亚经济板块中心位置，东边连接中国内陆，与亚太经济圈紧密相连；西边毗邻被誉为新世纪战略能源和资源基地的中亚五国，与欧洲经济圈交融，市场规模和潜力独一无二，是连接亚欧大陆当之无愧的黄金口岸。目前，已成为我国西部、亚欧大陆桥上唯一拥有公路、铁路、航空、管道“四位一体”的国际综合交通大枢纽。霍尔果斯自古以来都是我们国家的重要通关口岸，被誉为“驼队经过的地方”，在“一带一路”战略被提出以后，这里成为中国向西开放的桥头堡城市。 

2014年9月26日，霍尔果斯正式揭牌建市，2015年5月霍尔果斯经济开发区正式挂牌成立。现在霍尔果斯有霍尔果斯口岸、中哈霍尔果斯国际边境合作中心、霍尔果斯经济开发区和霍尔果斯市“四块牌子”。

其中，中哈霍尔果斯国际边境合作中心是建立在中哈两国霍尔果斯口岸的跨境经济贸易区和区域合作项目，是中国与其他国家建立的首个国际边境合作中心，也是世界上首个跨境自由贸易区。中哈两国公民和第三国公民，无须签证即可凭护照或出入境通行证等有效证件出入，实现面对面地商贸洽谈和商品交易。

基于“一带一路”的大背景战略考虑，新疆元正盛业律师事务所于2016年8月份在霍尔果斯设立了新疆元正盛业（霍尔果斯）律师事务所，同时，签下了霍尔果斯市政府的法律顾问，奠定了在当地开展政府法律服务的基础。

二、“一带一路”涉外业务的挖掘

霍尔果斯有“全国唯一”和“世界唯一”的属性，加之企业所得税的优惠政策，自2014年成立市至2017年三年的时间，霍尔果斯已经吸引了大量的注册公司和实体招商，霍尔果斯市财政收入也以翻倍的形式呈现。注册公司包括金融类企业、影视企业、文化产业企业、股权投资类企业将近2万家。同时，住宅、商业写字楼大量涌现，虽然其为常驻人口不足一万人的城市，但是其商业投资活跃度很高。

2017年9月份，笔者因为机缘来到霍尔果斯所，起初是基于锻炼的考虑，但刚好时值霍尔果斯热赶上了法律市场的空白期。

——抓紧政府法律顾问优势，迅速蔓延法律业务

初到之时，霍尔果斯所仅有政府这个最大的客户，基于这个因素，笔者会将当时法制办转来的任何一件事都做到极致，甚至于各个局、部门提出的任何问题，快速的做出回应，形成书面的文书给予回复，这使得笔者快速的介入政府业务和项目中。其中，作为法律顾问从不错过任何一场政府的常务会。在各个局的业务工作深入开展的过程中逐步深入和衍生出土地法律服务业务、建筑工程领域业务等。最为重要的是，同时因为中哈合作中心区域内法律问题的显现，得以律师身份介入。

一年时间里，通过渗入政府核心和业务的开展，笔者在2018年参与接待了本地的很有优质项目考察团。其中包括：美国龙族集团（董事长荣海兰）带团队考察、深圳前海集团公司带团考察，目前该公司已经在合作中心开展投资，领域涉及中亚电子产品的市场；上海基金团队等带队前来考察。

2019年，参与了德国的公司到霍尔果斯的投资，目前已经将欧洲的产业引入“一带一路”走出去城市霍尔果斯，将德国技术和部分机器的制造落地霍尔果斯，并与本地国企共同投资的一个项目，接见了75岁的德国博士。在这个过程中，项目落成后，项目公司与我们随之签订了法律顾问，由我方提供全程的法律服务。

2019年年初，我方通过对客户公司的服务，衍生出一项尽职调查业务，客户公司因项目合作，涉及中亚哈萨克斯坦自然资源。合作初期，为了项目的真实可操作性，我方对俄罗斯在投资于本地注册的全资子公司进行了全面的尽职调查。

我们长期服务的一客户公司为霍尔果斯向哈萨克斯坦出口的报关公司，在长期的法律服务过程中，随着业务的开展，该公司提出“多式联运”的打造，并得到了政府的认可与支持。在2019年，笔者多次参与该项目座谈、研讨。在过程中，与客户一起对接连云港专业人士，也得到了外贸、物流领域的学习和提升。

同时，参与本地招商局具体项目数十个，其中不乏北京、上海、江苏、福建、武汉等地的优质企业。

正是由于这样的地缘优势和不断坚持挖掘、业务延伸，才有机会快速成长，并且开启涉外业务领域的苗头，不仅仅开拓眼界，同时为新领域业务打下基础，而这些机会某种程度上是无法通过正常成长途径获得。

——广为讲课，增加律师影响力和认知度

2018年笔者在霍尔果斯市区内的所有街道办事处、1个民族乡、1个牧场、2个乡开展免费的法律宣讲，在霍尔果斯海关免费宣讲行政处罚、经霍尔果斯妇联邀请免费宣讲《反家庭暴力法》、不同程度的为中、小学进行普法宣讲。

通过一年的普法宣讲，在做公益的同时，大幅度的提高了律师在当地的认知度，同时，得到了政府部门和霍尔果斯市本地司法局的认可。随后，所有的疑难案件及无法处理的案件均有各部门推送至我律所处，其中，包含涉外案件的突发。

    2019年因为公益的影响和业务的开展，笔者被霍尔果斯市第一届妇联聘请为副主席。   

在此期间，因为业务的不断深入参加了司法部、最高人民法院深入本地的涉外业务调研座谈会，尤其是针对“一带一路”涉外问题的调研。

——中哈合作中心在哈方土地上爆发的典型涉外案件

在中哈合作中心与之进展的城市发展和投资热潮中，不泛中国投资者去哈方土地投资建设，那么从项目的建设、拿地，用工开始就会产生一系列的问题。其本质就是中国企业在哈方的投资，所涉及的中国投资者用工也是中国工人，纠纷产生后，该类案件如何进行解决呢？

案例一：2017年年底，经司法局推送，一起劳务纠纷案件起因于合作中心哈方项目，中方投资者在项目施工过程中使用了中国工人，该投资公司在北京，项目资金链断裂后，投资者撤出合作中心，而劳务者的权利无法得到保障。这是我方受理的第一个哈方争议土地上的案件，而该案件根据《中哈合作中心争议解决框架性协定》，应当由哈方受理管辖，但是由于案件的当事人双方是中国人，哈国诉讼和受理的不现实性导致案件引起各方重视。所以，该案件直接推动了中哈合作中心民事案件管辖权的确定，由伊犁州分院调研、自治区高院确定后，在合作中心内，民事诉讼达到200万以内的争议金额，哈方区域内的中国人之间产生的争议，最终由霍尔果斯市人民法院直接受理，超过标的额由伊犁州分院进行一审受理。

案例二：中哈合作中心有个项目，一期雏形已经建成，二期资金链断裂。该项目投资主体公司A的股东有哈方公司、中方公司及中国人，公司A与乌鲁木齐一国有公司B长期存在业务往来，因资金链断裂，导致公司A欠国有公司B一笔欠款，无法偿还。根据我方介入调查后，发现目前公司A在哈方为其仅有资产，同时，如果提请诉讼，公司A主体中有哈方主体，不得直接适用中国法律。在进行风险分析后，我方带客户与公司A签订了《还款协议》，其中明确争议出现后适用中国法律，同时做了中方和哈方的公证，并对哈国法律资产处置进行了了解。

“一带一路”走出去的通道即霍尔果斯，在其发展过程中，我方积极对接了合作中心已发生的商事纠纷，并依此为契机，打开了涉外案件诉讼之路。

三、霍尔果斯“一带一路”涉外业务板块雏形

正是有了以上相辅相成的业务的开展，使得笔者在涉外业务延伸过程中发现了趋势，并根据经济的发展而得以业务崛起，目前，霍尔果斯已经呈现的随着“一带一路”的进展而显现的涉外业务类型有以下：

    ——政府招商引资，合资企业及外资公司落地的法律服务

     霍尔果斯市政府招商引资已经转为实体招商，其中不乏利用地域优势针对“一带一路”向中亚及欧洲贸易联动的招商，五大产业园招商落地中德国企业的合作，在霍尔果斯保税区建厂房并且引入德国技术最终面向德国及欧洲市场销售就是第一列直接面向欧洲市场的业务。在该类业务中项目公司的成立、谈判、合作、落地全程都会伴随法律服务需求，律师应当做好充分的准备并与企业、地方政府一起走出去。

     ——对外贸易领域及物流行业的法律服务

    霍尔果斯自古以来是外贸交易走廊，是古丝绸之路的交通要道，随着“一带一路”的深入，霍尔果斯单一的交通物流方式已经不能够满足现货物运转，通关、物流业现着力提倡改制，霍尔果斯市政府联合海关及重点报关运输企业共同打造“多式联运”，“多式联运”的打造对“一带一路”的贸易往来具有重要的意义，其涉及法律问题和服务也相对复杂，过程漫长，但其性质完全是“一带一路”背景下的特定区域的特有业务。律师应当加强对该部分领域的关注，尤其是结合贸易、物流的法律服务特点。

    ——中哈霍尔果斯国际边境合作中心民商事纠纷

    中哈霍尔果斯国际边境合作中心是世界上首个跨境自由贸易区，由中方和哈方各自出土地形成的境内关外的免税区，自其成立至今，从荒芜快速发展成为具有人流量、商业等繁华的商业综合体。其特殊的性质导致商业纠纷的法律空地产生，自2017年至今，元正盛业霍尔果斯所接手该区域内民事纠纷案件几十余件，其中重点复杂案件为哈方区域内发生的纠纷，包括重大土地纠纷、建筑工程纠纷、劳务纠纷及招商纠纷等。需要解决适用法律、管辖地、人才储备等系列问题。

     ——国际旅游法律服务业务的爆发

自中哈霍尔果斯国际边境合作中心的建立，中方投资企业络绎不绝，旅游业已经成为霍尔果斯未来发展的一个亮点。中哈合作中心的中方区域目前已有投资企业投资旅游类项目，包括俯瞰哈方景色的摩天轮项目、中亚第一高塔丝路明珠塔项目、丝路风情园等，这些都有我们所提供的法律服务。

其中，部分项目涉及投资额度高，企业资金合作涉及香港金融业，延伸出来金融领域的质押、担保等问题。随着“一带一路”的深入发展，国际旅游法律服务行业必将成为新的业务亮点，需要更加深入的法律服务。

     中哈合作中心已经成立了“离岸人民币结算中心”，跨境金融业务领域需要法律人才和金融人才的结合，未来必将需要深入的法律服务。

    四、浅谈青年律师如何在新经济环境下树立年轻人的市场

    结合笔者成长经历及涉外业务的开展，对青年律师如何在新的经济体中占领市场、做好服务提出以下几点意见。

——法律服务的基础是踏实，专注研究，不能动摇

笔者作为青年律师初到霍尔果斯之时，很长一段时间只有3-4小时的休息时间，因为青年律师的基础和经验有限，必须要有大量的时间用于基础业务的积淀和学习。因为白天要在不同的部门对接大量的问题，只有夜晚的时间用于写不同部门的材料、法律意见书，早晨6、7点起来是件很平常的事。

如果有自己的客户要约谈，笔者会提前沟通，将客户约到早晨上班时间以前见面。2017年底，笔者母亲去看望，但只停留陪伴一周就回家了，母亲会问：为什么要在这小城市还整天见不到面？笔者只想强调，任何领域尤其是律师这个行业，踏实是根本，我所主任每年飞机不停的飞，有知名老律师几十年如一日的坚持每天早起写文章，而我们在做好自己本该做的基础工作之余，又专注研究了多少时间？付出不一定有收获，但是不付出一定是没有收获。在领域内其实仍然有很多的空白点，在原始的业务的过程中青年律师应当先踏踏实实做好每一件事，争取事事有着落，也为以后积攒口碑和人品。

    ——善于发现新业务，要有发掘思维

霍尔果斯招商热，在所有的项目谈判中，只要有需求，我们都会第一时间出现，对于笔者而言这是锻炼、学习的机会，而不会抱怨是否是周末，是否应当休息。那么在这个过程中我们不断的积累了经验，同时会不断的认识新的企业。虽然很多企业会有集团的法律顾问，但是在项目落地后会有一系列的法律问题产生，远水解不了近渴。随着企业对我们的了解，也会不断的衍生出新的顾问单位。

笔者曾在一起周末的项目谈判中，因为出具意见比较中肯而打动了对方谈判公司，该项目公司不仅留了电话，事后还成为了新的客户单位。

青年律师往往本末倒置，总是想去寻找猎物，觉得有了客户才能工作。事实上，很多业务是由业务延伸出来的，政府服务的过程，因为专业而打动客户，项目很多，项目合同需要审核，风险需要把控，在原有业务基础延伸新业务。涉外业务的开展也不是一开始就会做的，没有模版的业务反而是最好的业务，涉外的业务都是因此而做成的。有句话：你若盛开，蝴蝶自来。青年律师应当潜心修炼自己的能力，争做盛开的花朵，散发芬芳。

——胆大心细，敢于创新、挑战

律所有句老话，出自耿主任：业务来了就大胆去干。意思是业务来了不要怕，要勇于去担当，争做第一个业务创新人。元正盛业的很多业务都是在耿主任的鼓励下积极拓展的，最终在新的领域做成了行业的专家。如最早的政府业务、破产业务等。结合笔者涉外业务的经验，其中合作中心哈方的项目，哈萨克斯坦的委托人案件，都是从0到1 的过程，大胆的去承接了这一类业务后，不但帮助当事人解决了问题，而且在某种程度上推动了司法的进程。那事后这一类的案件都会纷纷推送至我方处，合作中心最终签署《还款协议》的案件也是由乌鲁木齐推送来的。涉外本身都是全新的领域，本身做的就不多，那么我们在新的领域很容易从新人变成老人。目前，合作中心已经有客户主动请我们做法律顾问，介绍哈方的律师，甚至提出来我方与哈方律师合署办公，共同学习对方的法律知识。

2019年开始，已经有越来越多想要走出去的企业咨询到我们，希望我们能跟企业一同走出去，为企业保驾护航。也许青年律师开拓新市场的意义正在于此，优势也在于此。法律服务行业也在呼吁我们去创新。在传统领域有很多大咖，青年律师难出头，需要更久的沉淀，经历、阅历的不足是没有办法通过技巧弥补的，但是新的领域我们钻研透了就是行家。

后记：

记得在2017年9月，接待了主任清华五道口的同学一行，其中一位北京老师跟我说：家里的老人总是教育我们，要随时做好准备等待机会来敲门，不要等机会来的时候你恰巧不在房间内。我深深的记住了这句话，也正是缘于此能够潜心扎下来做业务，笔者想分享给大家“机会随时都在”，但想要抓住机会就要做随时有准备的人，要沉淀下来。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

愿每个人要有勇气追随心声，听从直觉，它在一定程度上知道你想成为的样子！